对于投标人来说，要从激烈的竞争中胜出，掌握的投标知识和技巧尤为重要。从提升中标率的角度来看，有5个因素为重要，3招投标小编在这里进行了整理总结，希望给广大投标朋友带来帮助。

相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前招标形式来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保利润。

所以投标中攻关对象非常重要，用一句话可以概括：终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。

（1）终用户就是设备采购的终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

（2）招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

（3）评标小组是终确定中标的重要一环，本着“”的原则，正规的招标公司和采购的评标小组由多人组成，既有终用户、招标公司的人员有外请的，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请的背景，加强与评标小组的关系。

报价是工程投标的，是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等计算出的投标价格。

因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，企业应从多方面进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。

在报价前，有几个关键点比较重要，要充分理解招标文件，做好现场调查工作，根据招标文件的要求，了解当地各材料价格；其次是分析计算单价和合价，然后确定投标报价策略，像常用的投标策略有：不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，无利润竞标法等；后要在终报价前进行报价分析，包含对其他投标人的报价分析和对红线价的分析。

只有投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。

兵法有云，不打无准备之仗，方能立于不败之地。对于招投标也是如此，知己知彼方能百战不殆。

在投标前，我们需要了解参与投标的厂家以及竞争对手，通过中移网罗企业查询了解竞争对手实力、背景，并通过企业监控实时掌握对方动向，同时根据自身经营状况和经营目标采取不同的应对策略。

比如和大企业拼服务、拼价格，和小企业比、比品质，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度。

评标过程一般只有2-3个小时。在这短短的时间，评委需要从对投标者的一无所知到后定标，的切入点就是评分标准。评分标准一般分为客观分和主观分（个人分类），需要投标者以不同的策略进行应对。

客观分一般明确列明评分规则，如“具有同类型项目管理经验的，一个得3分”。此类标准有就得分，没有就不得分，不同的评委得出的分数一致。对于此类分，需要投标者逐字研究规则，并通过各种材料佐证以符合得分标准。

主观分一般具有一定的给分跨度，需要评委结合自身的水平做出评判，如“根据方案的合理性、适用性打分，评分标准为0-5分”。此类分数与每个评委的感受度有很大的关联，不同评委的分数也将会有所差别，所以给评委留下好的印象分非常重要。

这里就需要我们站在评委的角度考量标书制作，比如一些会引发评委好感的方式：在投标的前序页中加入了评分标准对照索引，让评委快速找到应分内容在投标书中的位置；有些投标书会在每章侧页贴上小便签，并注明每章标题，也非常便于评委寻找对应内容；还有些投标者会在评分索引页中加入自评分一项，虽然对评委评分不会起决定性影响，但有时会引起评委在评分有出入的时候进行核验，减少了误评的几率…这就是以细节占据优势。

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的时机。所以说项目信息要及时，我们可以通过招标平台对项目采购意向进行及时捕捉。