为什么每次投标都很难中标？

招投标流程是什么？

招投标流程如下：

1.编制资格预审、招标文件文件。

2.发布资格预审公告。

3.进行资格预审。

4.发售招标文件及答疑、补遗。

5.接收投标文件。

6.抽取评标。

5、要坚决杜绝废标

尽力避免凭经验和感觉、参照类似工程项目、参考兄弟单位报价去报价，这些做法都是不可取、不负责任的盲目和冒险报价。报价不是高出业主方的限价，被业主和评当场毙(废标)，就是工程项目的成本价，如中标签了合同，终也是干不下去的，因为一干就亏。

投标人应具备什么条件?

《工程建设项目施工招标投标办法》20条规定了投标人参加工程建设项目施工投标应当具备5个条件：

1、具有立订立合同的权利。

2、具有履行合同的能力，包括、技术资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验、信誉和相应的从业人员。

3、没有处于被责令停业，投标资格被取消，财产被接管、冻结，破产状态。

4、在近三年内没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题。

5、法律、行政法规规定的其他资格条件。

7.开标。

开标时间为招标文件中载明的时间，地点为工程交易。

8.投标文件评审。

9.定标。

10.发出建设工程中标通知书。

11.签约前合同谈判及签约。

为什么每次投标都很难中标？

1、经得起打听

投标单位的业绩要经得起考察调研，干过的工程项目口碑好，业主认可度高，这是关键的因素;

2、投标文件编写质量高

投标文件能够响应招标文件的要求，切忌不能偏离招标文件去准备投标文件;

3、投标答疑要充分体现自己的特质

在投标时，当对业主、评委等提出有关I程项目的设计、施工、工艺布置、设备及电气配置以及投产后可能遇到的问题时，作为投标方的答疑人一定要趁着冷静，对答如流，能体现出非常的特质，让人口服心服，当场给业主、评委等留下深刻的印象，立即产生加分效果;

4、报价策略的实施要积稳妥

报出业主方的成本价不宜太多, -般不应过20%。虽然有时业主采用EPC模式，没有现成的工艺设计和施工图纸，但作为投标方也不能胡乱报价, 一定要提前准备方案设计，射要看靶子，究竟报多少有充分可信的依据;