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为什么每次投标都很难中标?

发布时间:2024-07-20
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为什么每次投标都很难中标?

招投标流程是什么?

招投标流程如下:

1.编制资格预审、招标文件文件。

2.发布资格预审公告。

3.进行资格预审。

4.发售招标文件及答疑、补遗。

5.接收投标文件。

6.抽取评标。


5、要坚决杜绝废标

尽力避免凭经验和感觉、参照类似工程项目、参考兄弟单位报价去报价,这些做法都是不可取、不负责任的盲目和冒险报价。报价不是高出业主方的限价,被业主和评当场毙(废标),就是工程项目的成本价,如中标签了合同,终也是干不下去的,因为一干就亏。

投标人应具备什么条件?

《工程建设项目施工招标投标办法》20条规定了投标人参加工程建设项目施工投标应当具备5个条件:

1、具有立订立合同的权利。

2、具有履行合同的能力,包括、技术资格和能力,资金、设备和其他物质设施状况,管理能力,经验、信誉和相应的从业人员。

3、没有处于被责令停业,投标资格被取消,财产被接管、冻结,破产状态。

4、在近三年内没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题。

5、法律、行政法规规定的其他资格条件。


7.开标。

开标时间为招标文件中载明的时间,地点为工程交易。

8.投标文件评审。

9.定标。

10.发出建设工程中标通知书。

11.签约前合同谈判及签约。


为什么每次投标都很难中标?

1、经得起打听

投标单位的业绩要经得起考察调研,干过的工程项目口碑好,业主认可度高,这是关键的因素;

2、投标文件编写质量高

投标文件能够响应招标文件的要求,切忌不能偏离招标文件去准备投标文件;

3、投标答疑要充分体现自己的特质

在投标时,当对业主、评委等提出有关I程项目的设计、施工、工艺布置、设备及电气配置以及投产后可能遇到的问题时,作为投标方的答疑人一定要趁着冷静,对答如流,能体现出非常的特质,让人口服心服,当场给业主、评委等留下深刻的印象,立即产生加分效果;

4、报价策略的实施要积稳妥

报出业主方的成本价不宜太多, -般不应过20%。虽然有时业主采用EPC模式,没有现成的工艺设计和施工图纸,但作为投标方也不能胡乱报价, 一定要提前准备方案设计,射要看靶子,究竟报多少有充分可信的依据;

知识拓展

中标的影响因素有哪些

一、企业管理层是否健全。

一个健全的管理层,一个实力均衡的投标小组,对于中标的影响是很大的。剑鱼招标订阅始终提倡,企业的管理层当中如果没有固定的造价人员和技术管理人员,整个招投标小组就形同虚设,无法系统进行管理,缺乏凝聚力。

二、标书编制质量。

标书的质量,分内在的质量和外在的质量。内在的质量由以下方面体现:一是标书的响应性。二是施工组织设计计划的编制质量。三是报价的编制质量。

三、价格因素

价格因素对于获得合同至关重要,这也是过去一些研究者把提高中标率的研究放在价格上的原因。一般来说,是业主的普遍要求。但是,价格的尺度、价格的竞争性受诸多因素的制约,不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。

四、竞争对手的状况

竞争对手的状况对中标率的影响主要体现在以下方面:一是竞争对手的群体个数,竞争对手的群体个数越多,竞争越激烈;二是竞争对手的实力情况,竞争对手的实力越强,竞争越激烈;三是竞争对手拥有的任务情况,竞争对手的任务越不足,竞争越激烈;四是竞争对手的其他背景情况。

五、工期、质量、措施是否合理

工期、质量、三大指标往往是影响中标的重大因素。招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。质量、是项目实施的灵魂所在,投标企业做出承诺,忽视或是不实质地响应招标要求,势必严重影响评标结果。