说起招投标行业，在前些年，行业内有一条广为人知的潜规则“中标的全是的，投标只是走一个流程而已”。都说招投标行业水很深，经常会出现利用跟甲方的关系去进行围标串标的情况。因此很多人会的以为投标就是全靠关系。

当然以上这些说法都有些夸张夸大的成分，但也确实反映了招投标界存在一些“黑幕”。就比如以下几种情况：

1、投标方与招标方相互串通骗取中标的“串标”；

2、几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标的“围标”；

3、采购方在招标文件中直接采购某个厂家的产品务，或者迂回一点某个主要产品的具体规格型号，而该规格型号实际上只有的一个生产厂家生产的“内定”；

4、招标人对不同的投标人提供的信息不一致，为自己中意的、有利益输送的供应商提供为的项目消息进行“差别对待”。

严格地说，以上黑幕均涉及违法！在国家大力反腐倡廉、监管不断缩紧的今天，这些违法、违纪的行为有所缩减，但也还是常有发生，所以现阶段我们不能否认关系资源在投标中的重地位。其实很多人的投标心态是一个典型的矛盾体，一方面对招投标的潜规则深恶痛绝，每每提及都略带激愤，一再强调希望市场规则能够加公开公正公平，另一方面呢，不少投标人却同时又是潜规则的参与者，作为投标方也通过来用围标串标的方式去中标。

但这对于大多数没想要公平竞争的供应商而言却非常困扰，公司花费了大量的人力、物力，制作少则几十页多达几百页的投标文件。即使报价已经很低，标书足够优越，依然会被迫沦为“内定者”的陪标对象，大量的投入和精力都打了水漂。

那么，究竟什么样的标讯是可以抢的呢？面对一些自己符合资质的招标公告，到底要不要抢？怎么去判断一个公开招标的项目是不是已经内定了？下面盯标君就为大家介绍几种判断小技巧，助你投标路上不迷路。

1、看标书时间

如果标书购买时间的周期比较赶，就像只给一周的时间这种，需要加班加点赶制才能完成，很可能是已经内定，走流程的，大家谨慎参与。

2、看招标参数和评分标准

招标文件中参数和评分标准才是，拿到招标文件之后，看标书中对于供应商资质以及产品的参数要求，如果有明显的倾向性，比如上文中提到的：直接或隐晦的特定和厂家，这种大概率是已经有内定对象了。

相反，如果招标文件里面要求的资质、产品参数以及评分标准都很广泛，没有太多的限制。这种即使甲方有意向公司，对结果影响也有限。这类型的标就可以去抢，只要价格、服务、产品有优势，再加上一点，中标可能性还是挺大的。

3、看招标方以往项目的合作方

通过查看招标方以往项目的合作方，可以清晰地了解到其是否有固定的合作企业。如果以往项目80%为同一家供应商中标，那内定的可能性较大。如果以往招标方项目的中标人并不固定，中标企业比较分散，则可以抢一抢。

4、关注招标公告变或流标信息

有一些招标项目，可能是因为宣传力度不够大，导致投标人数不够3人。招标方会变招标公告，或者项目直接流标，只能再次招标。这种有流标记录的标，大概率是没有内定对象的，值得抢一抢。

现在国家对招投标行业的监管力度不断加大，可以内幕操作的空间其实也在变窄，尤其是一些公开的采购项目，存在的商机还是大的。

另外对于作为一个投标人一定要去了解市场，了解行业，了解甲方需求，通过历史数据和现有的关系网络及时的发现和参与到一些项目的前期工作中，这是每一家投标公司的商务工作应该做的事情。一个企业想要长期生存甚至不断发展终还是靠过硬的产品务质量，不断提升自己的管理水平和经营效益。毕竟很多甲方终他们也是需要合法合规的完成项目，需要把项目做好做出彩的，甲方也是需要业绩成果的，在做好事情的前提下将关系作为润滑剂和助推器，企业的项目才会越做越大。否则一味地只想着靠关系而忽略了企业自身的内功和抬头看路的能力，这就是本末倒置，终只会让企业的发展走向死胡同。