了避免在投标过程中失分，投标人需要仔细阅读招标文件，了解并满足其商务和技术条款的要求，并按照规定的格式和要求编制投标文件。同时，投标人还需要注意文件的完整性和准确性，确保所有必要的文件和信息都已包含在内，并且没有遗漏或错误。

投标中失分的原因进行分析可能涉及多个方面，以下是一些可能的原因从三个层面进行总结：

，投标文件的规范层面

理解不足：投标人在阅读和理解招标文件方面可能存在不足。招标文件通常包含许多细节和要求，如果投标人没有充分理解这些要求，就可能无法提供满足要求的投标文件，从而失分。

技术能力不足：投标人的技术能力可能不足以满足招标文件的要求。例如，如果招标文件要求投标人提供特定的技术解决方案，而投标人没有相应的技术能力，那么投标人就可能因此失分。

报价不合理：投标人的报价编制可能不合理，导致其报价的子项过高或过低。过高可能导致失分，因为招标人可能会认为投标人不切实际；过低则可能无法满足招标人的要求，因为过低的价格可能会让人质疑投标人的能力和诚信。

商务条款不清晰：投标人的商务条款可能不清晰，导致招标人无法理解或接受。例如，付款方式、交货期、保修期等商务条款如果表述不清或不合理，就可能导致投标人失分。

沟通不畅：投标人和招标人之间的沟通可能存在问题。例如，投标人可能没有充分理解招标人的需求，或者招标人对投标人的答复不满意。这种情况下，投标人可能因为无法与招标人有效沟通而失分。

标书编制疏忽：在投标书编制过程中常见的一些低级错误。例如，该签字的地方未手写签名，未加盖公章，营业执照证件遗漏未放置，正副本数量未按要求提供等，也许是因投标人的粗心导致或者投标人经验不足。

二，法律法规层面

违法违规行为：在投标中避免出现违法、违规行为，即使违法中标，很大一部分也不能够完成工程。一定要避免串标、围标、过分接触的行为。

三，综合能力层面

投标人队伍不足：在投标中，即使投标人具备的技术和能力满足招标文件的要求，但投标人所投入的技术队伍和能力导致招标人的预期不足，因此缺乏信任，是投标人的团队管理处于劣势，让招标人对投标人的投标能力不认可。